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    五金工具業市場有多大

    發布時間:2013.04.07 新聞來源:丹陽精達五金工具有限公司 瀏覽次數:

        中國的五金工具市場到底有多大?據我國海關稅務統計,2008年全年五金工具產品進出口總額79.6億美元,與2007年相比同比增長6.5%,按中國五金工具生產企業的產品30%為出品,70%為國內銷售,由此可推導出中國大陸市場五金工具銷售額人民幣950億元左右,如果加上進口五金工具27.9億美元,2007年中國五金工具市場銷售額超過1100億人民幣,2008年雖受金融危機和國際市場動蕩影響,中國五金工具市場仍略增長5.5%,龐大的基數說明中國處在五金工具生產大國地位。
    中國雖然擁有近6000家五金工具生產企業,卻仍不是強國,從歷史沿革看,五金工具制造業經歷了從歐美國家向日本、臺灣、印度轉移過程,又從日本、臺灣、印度轉移到中國沿海長三角、珠三角洲等地區,中國大部分五金工具企業仍然是以粗仿型以加工出口的貿易為主,或為美國、日本等許多大經銷售代工。

        中國五金工具產業的積探索,也給出了未來五金工具產業發展的新方向,對比國際五金工具產業的發展和中國五金工具產業的現狀,五金工具業將面臨適應市場,參與國際競爭,瞄準先進,積調整產品結構,拓展競爭空間,才是中國五金工具發展之路。

        一、五金工具企業市場開拓現狀分析

        根據上海80余家五金工具生產企業研究分析

        1.從產品情況,所調查的企業產品品種數量在10個以下的占51%,30個以上僅占12.6%,這說明企業的產品品種比較單一,市場適應性較差。

        2.從企業市場開拓機構適應情況看,可分為企業設立開拓市場機構、銷售部和銷售承包等部門,在企業總部設立市場開拓機構占35.2%,設立銷售部95%,這說明五金工具業均為中小企業,企業對市場營銷工作比較重視,研究分析市場機構薄弱,但僅有16.7%的企業在外地設立分支營銷機構,也說明受企業自身實力的限制,難以建立屬于自己的營銷網絡,更有26.7%的企業實行銷售承包,完全喪失市場營銷的主動權。

        3.從企業品牌使用情況看,有自主品牌的占100%,說明經過這幾年的宣傳和動員,上海地區中小企業品牌意識較強,但擁有上海著名和名牌的僅占6.7%,這說明尚有不少企業不注重培育自主品牌,市場穩定較低。

     
        4.從市場管理模式看,72.6%的企業仍然采取傳統的營銷管理模式,只有27.4%的企業已開始應用先進的營銷軟件,進行電腦化管理,說明上海五金工具企業營銷的精細化管理程度不高。

        5.從企業的主要營銷渠道看,有91.8%的企業通過展銷會實現,占總銷售額的比20%以下;77%的企業通過電子商務實現銷售額占比在20%以下,57.4%的企業通過對大企業建立固定協作關系實現銷售比在20%左右,80%的企業通過長期銷售建立的網絡關系銷售48%以上;產品進入大賣場銷售的企業僅占7%,這說明企業的銷售渠道不多,不廣。

        6.從加入政府采購目錄和國家大型企業采購目錄情況看,所調查的企業已加入的比例分別為9.5%、18.7%,這說明上海五金工具企業游離國家的主體市場之外,在市場的夾縫中求生,我國政府所采取的擴大投資、拉動內需的措施,上海五金工具企業得益不多。

        7.從企業規模在國內同行業的位置看,排在前100位的只有占6%,這說明上海五金工具企業在國內同業競爭中大多數處于從屬地位。

        8.從去年金融危機發生以來,企業的銷售變化情況看,銷售價格和銷售量下降各占29%,貨款回收期延長的占23%,老客戶要貨率下降的有60%左右,這說明企業的市場環境在惡化。

        從我國目前五金工具行業的狀況看,經濟發展的模式仍然處于三高二低,高人力投入、高資源消耗、高環境污染、低利潤、低附加值。這種狀況在當今全球經濟的里,技術和人才越來越全球化,市場越來越本地化,產品越來越多樣化,服務越來越個性化的新四化要求差距甚大,而要改變和升級易于效仿,移植的三高二低舊發展模式必須投身創新,需要一種長遠的心態和務實的眼光。

     

     

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